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随着世界经济一体化的不断加强,我国市场经济结构日臻完善。洗涤用品产业作为我国国民经济中的重要组成部分,市场处于垄断竞争状态,其行业内部的竞争日趋激烈。目前,从竞争主体来看,整个洗涤用品行业已形成了跨国公司、国内大型洗涤用品企业和中小洗涤用品企业三方竞争的格局;从产品细分方面来看,跨国公司和国内大型企业基本上垄断了洗衣粉、肥香皂等传统的、消费用量较大的洗涤用品市场,留给中小洗涤用品企业的发展空间相当狭窄。如何与实力雄厚的大企业并存发展,在激烈的竞争中谋得一席之地,成为众多中小洗涤用品企业面临的紧迫问题。
中小洗涤用品企业应放弃凭一时的市场机遇或者冒风险来获取自身成功和持续发展的观念,避免因缺乏企业经营战略而在激烈的市场竞争中被淘汰,因此,根据企业价值链的客观情况,发挥中小企业独特的优势,制定和运用正确的竞争战略是极其重要的。 为此,已有的研究成果,用实证研究和案例分析的方法对我国中小洗涤用品企业的战略确定和实施进行了一系列研究。首先,通过对中小洗涤用品代理企业内、外部环境进行分析,论证了中小洗涤用品企业采用差异化战略的必然性;其次,在对企业价值链分析的基础上,阐述中小洗涤用品企业差异化战略的实现途径;以纳爱斯公司起步阶段的差异化战略为案例,验证了中小洗涤用品企业差异化战略在企业中具体运用的可行性。
我国中小洗涤用品企业差异化战略形成的来源有三:企业价值链、企业资源和企业核心竞争力;第三,我国中小洗涤用品企业在采取差异化战略时,要以顾客价值为中心,以企业的独特价值活动为依据,以建立持续竞争优势为诉求。
洗涤用品广告,向来是业界谈得较多的一个话题。十几亿人口的中国市场,意味着众多的爱好和需求,市场越大,缝隙也越大。任何一种洗涤用品只要定位准确,广告营销得法,都可以在市场上有一番作为。因此对正在播出的一些洗涤用品广告展开分析,明其得失高下,知己知彼,对改善洗涤用品企业的广告运作,颇有必要。
